信息流优化师靠什么方式挣钱呢

优化师靠什么秘诀挣钱?

 

很多人问我信息流优化师能做多久?

 

现在的我也是会常常思考这个问题。凌晨下地铁时,加班到头晕目眩时,账户不起量成本波动大时,我都深深地感到,生活不易,距离太远。为何如此困难?只是这个行业难吗?想想当年入行的时候,以为广告行业赚钱很容易,没那么多落魄、捶胸的事。实际上,工资没有增长,每天都要加班。只希望这份工作能一直稳定下去,但是又怎么能做到呢?鲨鱼seo技术交流网2020年广告业报告,有这样一份数据分享给大家,先让我们从业者振作起来:

 

今后广告市场仍将持续上涨,虽然短期内将出现一段混乱期,但信息流广告仍有较大的发展空间,仍是未来几年广告的主流形式。对此,我们从业人员应该充满信心。但经济下行+疫情冲击压力下,各行业不景气,尤其是一些线下实体行业,纷纷转投在线广告去拓客。作为信息流动的最优化师难就难在这里。流量红利不明显,企业对这类流量的竞争更为激烈,同时企业对广告投放的需求更为确切:品效合一,不仅要宣传品牌,而且要可衡量的效果,中小企业对ROI的考核越来越严格。以下结合本人多年的实操经验,与大家探讨,在这样一个大的环境下,做广告优化师怎样才能拓展自己的生存空间。

 

受聘方的信息流优化师必须学会借用能力。

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第一,借力人脉圈。这个招数适合小白找工作和刚转行做市场的人。一开始我们进入这个行业,需要一个机会,一个少走弯路的机会。首先知道一个人已经进入这个圈子,通常称为混混。这样做有什么好处呢?第一,你所认识的那些在这个行业摸爬滚打的人,通过群或、微信或公众号、知乎或其他渠道,你都能接触到这些人真正的工作经验,对这个行业这一职位的看法。知道了这一行业的大概情况比单纯的想像,或乱投简历,屡败屡投更好。从目标公司的销售人员、优化人员或其他职位内推人员开始。更快更准确地获取信息,面试通过率更高。还有更多的同事,信任度更高。或许你刚来公司,但由于公司给你提供了担保,你这个人,公司会更容易接受。而且能力,只要态度够好,有毅力去学习,肯定会有所提高。借力平台与销售要想在公司站稳脚跟,发展就必须迅速。有很多优化师,但是缺少一个优化专家。那么,在市场还没饱和之前,你要抓紧时间快速发展。不然的话,等你学成了,前面的人已经过头了,或者市场已经改变了。总而言之,因特网的发展是相当迅速的。就拿我个人来说,前段时间,觉得做技术开发可以说是一个很有前途的行业,我也很感兴趣,自己花了几万块去学习。但当我学习完之后才发现,市场上不再需要那些技术,新技术VUE已经成为主流。刚开始的时候,我太晚了,加上技术更新快,学习困难,所以一点也没有赶上红利。信息流动优化师的门槛很低,只要你够快,够努力,就能实现弯道超车。寻找一家正规的具有一定规模、有比较系统的知识培训的公司,这是一般小公司无法提供的。要比自己瞎摸索快N倍。显然,前期工作的压力是巨大的。你得有心理准备。还有一般规模稍大的公司,他们都有一定的知名度,销售队伍比较成熟。它们有自己开发客户的渠道,客户的数量并不会那么多,这部分压力,是销售没有后顾之忧。优选师的客户来源相对稳定。但是每个销售人员都希望自己的客户能够顺利发展,把自己交给技术能牛,服务更好的优化师。唯有如此,才能扩大客户的预算。依靠您前期刻苦学习所获得的专业技能,服务好每一位现有客户,即使是小客户,也只有先做好小客户,才能赢得广告商、销售伙伴和领导们的信任,使您不断地获得大客户。它是良性循环。乙方能够承担很大比例的工作成果时,可以提出自己的要求,与领导协商,甚至与客户协商。那就是我在做的事情。老板给你加薪,老板老爸挖你(工资翻倍一点也不夸张),或者额外给你奖金,这些都可以谈。对大多数有经济实力的广告主来说,网络广告是在当前阶段获得客源的重要方式,越是经济红利不明显的阶段,越应该增加曝光,他们的预算充足,而且也会有自己的团队来协助你提升消费。而且一般经济实力的广告主,只要营销效果好,ROI满意,他们也绝对不会吝啬,毕竟没有人不想以最高的效率赚到钱来生财。特别是广告商,他们有自己的运营团队。但他们需要开户,需要一手渠道信息。您向他们提供信息、最新的功能和指导方向,他们有团队配合您完成任务,何乐而不为?

 

具有甲方的优化师全业务链+团队管理+优化能力。

 

最优师,ROI压力更大。以前我还没有做过甲方,我想,甲方的优化也太简单了,一天只管几个账户啊,即使是主流的信息流投放平台都去开户投放,也不会超过十家。假如是做管理,那就比较容易,我只需要找市场上的优秀代理,做好目标要求,考核结果就可以了。流程也许是这样,但甲方优化师想要长期稳定地生存下去,实际考核的指标更多的是利润,如果是管理人员,则还需更多考虑整个业务链。各商业环节的成本将记入您的帐目。广告业只不过是你们操纵的一个环节。管理团队,提高团队成员的工作效率,实现企业整体利益。而且最优能力这一点,已经不仅仅是一个渠道,一个投放方式了。所谓模式,就是要站在团队管理者的角度,优化团队,为公司整体创造利润。然后对全渠道媒体的把控、优化帐户的能力、跨部门的沟通能力、有团队的能力都有了比较全面的要求。如果你只是在一个部门内,专门进行小范围的优化,相对来说,工作量就会比乙方的优化人员要小。但你可以在更少的维度中找到它。很多公司也不会给你系统的培训,只有自己主动去学习,摸索。企业给新人的时间一般是3个月,如果3个月你在这个接触面比较松散的情况下,能通过考核,roi和量级,也并不容易。要在自己能安排的时间内,尽快把基础打牢。

 

自由度优化者的生存方式。

 

这是什么意思,自由优化师?而优化师认为,练好内功,就能自由飞翔。现在我感觉有几个方向:1、代运营:个人或者开公司或者创业,代运营模式占多数。模仿您在乙方公司的工作经验。做产品:结合多年的广告投放经验,选择看好的产品,自己做全链路的产品。作为甲方去投做IP:最近接触了很多优化师,都想自己去做培训。在那个知识付费、技能提升的年代,需求真的很大。要练好专业技能、课程策划能力、市场推广能力,打造自己的IP。IP可以自己做大V,做离线分享,出书,培训。万无一失,可靠的第一条路。要有责任心,要有专业精神。借着这句名言:“生活就像滚雪球,重要的是要找到很湿的雪,以及很长的坡度。”我们一直在前进,一直在寻找,找到了,就坚持,坚持,坚持!

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